Alliansen

Alan gjorde sin första försäljning som tolvåring, bakom disken i sin mammas guldsmedsbutik i Salmiya i Kuwait. Det lärde honom något grundläggande: affärer handlar inte om produkten i montern. De handlar om förtroendet i kundens ögon. Hans mamma byggde upp butiken tre gånger efter revolution, krig och flykt. Varje gång sa hon samma sak: Vi bygger inte för i dag. Vi bygger för generationer. Det blev hans ledstjärna, och den har aldrig rubbats.

Två decennier i styrelserum i Förenade Arabemiraten, Saudiarabien och Qatar har lärt honom att förtroende talar olika språk. Partner i Gulfen förväntar sig timmar av relationsbyggande innan man ens diskuterar en term sheet. Nordiska partner vill ha certifikat och systematiska bevis. Båda har rätt. Alan rör sig obehindrat i båda världarna eftersom han har vuxit upp i båda.

Alan ingår i rådgivarnätverk i både Norden och Gulfen och arbetar tillsammans med statliga aktörer, institutionella investerare och familjekontor som investerar i nästa generations hållbara industri och hälsoinfrastruktur. NordGulf arbetar i det tysta och selektivt. De flesta uppdrag kommer genom rekommendationer från erfarna beslutsfattare, inte genom marknadsföring. Vi verkar på en nivå där relationer kommer före affärer, där rätt introduktion vid rätt tillfälle väger tyngre än någon presentation, och där båda parter i ett partnerskap litar på att det vi lägger på bordet redan är prövat.

Under två decennier har han lotsat fler än trettio nordiska företag in på Gulfmarknaderna, inom förnybar energi, bioteknik, hållbar teknik och hälsoinfrastruktur. Han har skrivit boken From the Sand Dunes to the Fjords and Back, om den kulturella och kommersiella bron mellan arabvärlden och Norden, en bok som läses i de rum där NordGulf verkar. Han har talat vid toppmöten för familjekontor i Dubai och Cannes, inför de investerare som står i centrum för kapitalflödet mellan Norden och Gulfen.

En partner i Gulfen sa det rakt ut: Ni är de enda rådgivarna som ibland säger åt oss att avstå. Därför litar vi på er när ni säger ja. Den disciplinen, att dra sig ur när antingen det kulturella eller det vetenskapliga spåret visar en röd flagga, är det som skiljer NordGulf från alla andra rådgivare i den här korridoren.

Dr Ahmed Talib är född i Kuwait och uppvuxen i Norge, där han tog studenten med ett av de högsta resultaten i landet. Han utbildade sig vid Royal College of Surgeons in Ireland och vidareutbildade sig sedan i kardiologi och till specialist i allmänmedicin. Han är medlem av flera Royal Colleges och har i nästan två decennier arbetat kliniskt i Storbritannien, inom akutsjukvård, kardiologi och primärvård. Hans pappa, också läkare, formade allt. Han lärde Ahmed att medicin inte är en karriär utan ett ansvar, och att man inte kan behandla det man inte förstår. Båda övertygelserna har följt honom oförändrade från kliniken till styrelserummet.

Den kliniska karriären lärde honom något som de flesta affärsrådgivare aldrig lär sig: ett enda okontrollerat antagande kan ändra allt. Han är senior klinisk rådgivare åt en rad aktörer inom vården, från myndigheter och etablerade företag till startupbolag som utvecklar kliniskt validerad teknik. Han fokuserar på hälsoteknik som fungerar under verklig klinisk press med verkliga konsekvenser, inte under optimerade försöksförhållanden utan där medicin faktiskt utövas. Hans måttstock har alltid varit en kirurgs. Vetenskapen är hjärnan. Medmänskligheten är hjärtslaget. Hans pappa lärde honom att man behöver båda för att skapa bestående värde.

Han var med och grundade NordGulf Alliance efter att ha sett samma mönster upprepas i styrelserum på båda sidor. Investerare tittade på marknadspotentialen och förbisåg den vetenskapliga hållbarheten. Nordiska företag med verklig klinisk evidens kom till Abu Dhabi och åkte hem utan framsteg, inte för att tekniken var fel, utan för att samtalet började på fel ställe. Varje företag som går genom NordGulf Alliance prövas grundligt, vetenskapligt och kommersiellt, innan det når ett enda samtal. Det filtret har skyddat klienter från projekt som såg lovande ut men inte var det, och gett fart åt dem som var redo men ännu inte visste hur de skulle bli förstådda.

Hans rättesnöre är hans pappas: Integritet är infrastruktur. Det är grunden som allt annat vilar på, strategi, vetenskap och varje partnerskap som NordGulf någonsin har möjliggjort.

Med över 30 års kommersiellt ledarskap i Schweiz är Patric Mackenzie NordGulf Alliances länk mellan det schweiziska näringslivet och kapital från Gulfen. Från Zug, ett av Schweiz främsta finans- och affärscentrum, leder Patric NordGulfs verksamhet i Schweiz. Han öppnar dörrar för schweiziska företag som vill in på Gulfmarknaderna och för investerare från Gulfen som ser på möjligheter i Schweiz och resten av Europa.

Patric har byggt hela sin karriär i Schweiz och känner väl till hur schweiziska företag tänker, arbetar och växer. Han började på Neue Luzerner Zeitung 1995 med ansvar för försäljning av regionala livsstils- och specialmedier, och blev sedan en av pionjärerna inom annonsering på nätet i Schweiz. Han byggde och sålde landets första digitala annonsformat och hade en central roll i marknadsföringen av den allra första webbplatsen för Big Brother vid millennieskiftet.

Därefter var han i sex år på en ledande produktroll vid astramedia international ag, där han ledde utvecklingen av portföljen och bidrog till den strategiska omställningen av bolaget, innan han gick vidare till att leda resultatbaserad marknadsföring på Somedia Promotion. I dag är han marknadschef på UP Group i kantonen Zürich, med ansvar för varumärkesstrategi och marknadsföring i en grupp om tre bolag.

Schweiz ställning som globalt centrum för privat förmögenhet, familjekontor och institutionellt kapital gör landet till ett naturligt och strategiskt hem för NordGulf Alliance. Med sin långa erfarenhet av schweiziskt näringsliv och sitt breda nätverk i landet ser Patric till att investerare från Gulfen som ser på möjligheter i Schweiz och Europa, och schweiziska företag som blickar mot Gulfen, har en pålitlig och kunnig partner på plats.

Erfarenheten som entreprenör bakom ett internationellt, hållbart fastighetsprojekt i Punta Cana ger dessutom Patric direkt insikt i de gränsöverskridande investeringar och investerarförväntningar som NordGulfs klienter möter på båda sidor av bron.