Alliansen

Alan gjorde sitt første salg som tolvåring, bak disken i morens gullsmedforretning i Salmiya i Kuwait. Det lærte ham noe grunnleggende: Forretninger handler ikke om produktet i monteren. De handler om tilliten i kundens øyne. Moren bygde opp forretningen tre ganger etter revolusjon, krig og flukt. Hver gang sa hun det samme: Vi bygger ikke for i dag. Vi bygger for generasjoner. Det ble hans ledestjerne, og den har aldri flyttet seg.

To tiår i styrerom i De forente arabiske emirater, Saudi-Arabia og Qatar har lært ham at tillit snakker forskjellige språk. Partnere i Gulfen forventer timer med relasjonsbygging før man i det hele tatt diskuterer en term sheet. Nordiske partnere vil ha sertifikater og systematisk dokumentasjon. Begge har rett. Alan beveger seg naturlig i begge verdener fordi han er oppvokst i begge.

Alan er en del av rådgivernettverk i både Norden og Gulfen og arbeider sammen med statlige aktører, institusjonelle investorer og familiekontorer som investerer i neste generasjon bærekraftig industri og helseinfrastruktur. NordGulf arbeider stille og selektivt. De fleste oppdragene kommer gjennom anbefalinger fra erfarne beslutningstakere, ikke gjennom markedsføring. Vi arbeider på et nivå der relasjoner kommer før transaksjoner, der den riktige introduksjonen til riktig tid veier tyngre enn noen presentasjon, og der begge parter i et partnerskap stoler på at det vi legger på bordet allerede er testet.

Gjennom to tiår har han ført mer enn tretti nordiske selskaper inn i Gulf-markedene, innen fornybar energi, bioteknologi, bærekraftig teknologi og helseinfrastruktur. Han har skrevet boken From the Sand Dunes to the Fjords and Back, om den kulturelle og kommersielle broen mellom den arabiske verden og Norden, en bok som leses i de rommene der NordGulf arbeider. Han har talt på toppmøter for familiekontorer i Dubai og Cannes, foran investorene som står sentralt i kapitalstrømmen mellom Norden og Gulfen.

En partner i Gulfen sa det rett ut: Dere er de eneste rådgiverne som av og til ber oss la være. Derfor stoler vi på dere når dere sier ja. Den disiplinen, å trekke seg når enten det kulturelle eller det vitenskapelige sporet viser et rødt flagg, er det som skiller NordGulf fra alle andre rådgivere i dette markedet.

Dr. Ahmed Talib er født i Kuwait og oppvokst i Norge, der han fullførte videregående med et av de beste resultatene i landet. Han utdannet seg ved Royal College of Surgeons in Ireland og tok deretter videreutdanning i kardiologi og spesialisering i allmennmedisin. Han er medlem av flere Royal Colleges og har i nesten to tiår arbeidet klinisk i Storbritannia, innen akuttmedisin, kardiologi og primærhelsetjeneste. Faren hans, også lege, formet alt. Han lærte Ahmed at medisin ikke er en karriere, men et ansvar, og at man ikke kan behandle det man ikke forstår. Begge overbevisningene har fulgt ham uendret fra klinikken til styrerommet.

Den kliniske karrieren lærte ham noe de fleste forretningsrådgivere aldri lærer: Én ukontrollert antakelse kan endre alt. Han er senior klinisk rådgiver for en rekke helseaktører, fra offentlige organer og etablerte selskaper til oppstartsselskaper som utvikler klinisk validert teknologi. Han konsentrerer seg om helseteknologi som fungerer under reelt klinisk press med reelle konsekvenser, ikke under optimaliserte forsøksforhold, men der medisin faktisk utøves. Hans standard har alltid vært en kirurgs standard. Vitenskapen er hjernen. Menneskeligheten er hjerteslaget. Faren lærte ham at man trenger begge for å skape varig verdi.

Han var med på å grunnlegge NordGulf Alliance etter å ha sett det samme mønsteret gjenta seg i styrerom på begge sider. Investorer så på markedspotensialet og overså den vitenskapelige soliditeten. Nordiske selskaper med solid klinisk dokumentasjon kom til Abu Dhabi og reiste hjem uten fremgang, ikke fordi teknologien var feil, men fordi samtalen begynte på feil sted. Hvert selskap som går gjennom NordGulf Alliance, blir testet grundig både vitenskapelig og kommersielt før det kommer til en eneste samtale. Det filteret har beskyttet klienter mot prosjekter som så lovende ut, men ikke var det, og gitt fart til dem som var klare, men ennå ikke visste hvordan de skulle bli forstått.

Hans ledesnor er farens: Integritet er infrastruktur. Det er grunnmuren alt annet bygger på, strategi, vitenskap og hvert partnerskap NordGulf noen gang har lagt til rette for.

Med over 30 års kommersiell ledererfaring i Sveits er Patric Mackenzie NordGulf Alliances bindeledd mellom sveitsisk næringsliv og kapital fra Gulfen. Fra Zug, et av Sveits' ledende finans- og forretningssentre, leder Patric NordGulfs virksomhet i Sveits. Han åpner dører for sveitsiske selskaper som vil inn i Gulf-markedene, og for investorer fra Gulfen som ser på muligheter i Sveits og resten av Europa.

Patric har bygget hele karrieren sin i Sveits og kjenner godt hvordan sveitsiske selskaper tenker, arbeider og vokser. Han begynte i Neue Luzerner Zeitung i 1995 med ansvar for salg av regionale livsstils- og spesialmedier, og ble deretter en av pionerene innen nettannonsering i Sveits. Han bygde og solgte landets første digitale annonseformater og hadde en sentral rolle i markedsføringen av det aller første nettstedet for Big Brother ved tusenårsskiftet.

Deretter var han seks år i ledende produktstilling i astramedia international ag, der han ledet utviklingen av porteføljen og bidro til den strategiske omleggingen av selskapet, før han gikk over til å lede resultatbasert markedsføring i Somedia Promotion. I dag er han markedssjef i UP Group i kantonen Zürich, med ansvar for merkevarestrategi og markedsføring i en gruppe på tre selskaper.

Sveits' posisjon som globalt sentrum for privat formue, familiekontorer og institusjonell kapital gjør landet til et naturlig og strategisk hjem for NordGulf Alliance. Med sin lange erfaring fra sveitsisk næringsliv og sitt brede nettverk i landet sørger Patric for at investorer fra Gulfen som ser på muligheter i Sveits og Europa, og sveitsiske selskaper som ser mot Gulfen, har en pålitelig og kunnskapsrik partner på stedet.

Erfaringen som gründer av et internasjonalt, bærekraftig eiendomsprosjekt i Punta Cana gir Patric i tillegg direkte innsikt i de grenseoverskridende investeringene og investorforventningene som NordGulfs klienter møter på begge sider av broen.