Allianssi

Alan teki ensimmäisen kauppansa kaksitoistavuotiaana äitinsä korukaupan tiskin takana Kuwaitin Salmiyassa. Se opetti hänelle jotain olennaista: liiketoiminnassa ei ole kyse vitriinin tuotteesta. Kyse on luottamuksesta asiakkaan katseessa. Hänen äitinsä rakensi liikkeen uudelleen kolme kertaa vallankumouksen, sodan ja pakolaisuuden jälkeen. Joka kerta hän sanoi saman: emme rakenna tätä päivää varten. Rakennamme sukupolvia varten. Siitä tuli Alanin johtotähti, eikä se ole koskaan liikkunut.

Kaksi vuosikymmentä Arabiemiirikuntien, Saudi-Arabian ja Qatarin hallitushuoneissa on opettanut hänelle, että luottamus puhuu eri kieliä. Persianlahden kumppanit odottavat tunteja suhteiden rakentamista ennen kuin yhtäkään ehtoluonnosta käsitellään. Pohjoismaiset kumppanit haluavat sertifikaatteja ja järjestelmällistä näyttöä. Molemmat ovat oikeassa. Alan liikkuu luontevasti molemmissa, koska hän on kasvanut molemmissa.

Alan toimii neuvonantajaverkostoissa sekä Pohjoismaissa että Persianlahdella ja tekee työtä valtiollisten toimijoiden, institutionaalisten sijoittajien ja perhesijoitusyhtiöiden kanssa, jotka sijoittavat seuraavan sukupolven kestävään teollisuuteen ja terveydenhuollon infrastruktuuriin. NordGulf toimii hiljaa ja valikoiden. Valtaosa toimeksiannoista tulee kokeneiden päättäjien suosituksista, ei markkinoinnista. Toimimme tasolla, jolla suhteet tulevat ennen kauppoja, jolla oikea esittely oikealla hetkellä painaa enemmän kuin mikään esitys, ja jolla kumppanuuden molemmat osapuolet luottavat siihen, että se, mitä tuomme pöytään, on jo testattu.

Kahden vuosikymmenen aikana hän on ohjannut yli kolmekymmentä pohjoismaista yritystä Persianlahden markkinoille uusiutuvan energian, bioteknologian, kestävän teknologian ja terveydenhuollon infrastruktuurin aloilla. Hän on kirjoittanut kirjan From the Sand Dunes to the Fjords and Back, joka kuvaa arabimaailman ja Pohjoismaiden välistä kulttuurista ja kaupallista siltaa ja jota luetaan niissä pöydissä, joissa NordGulf toimii. Hän on puhunut perhesijoitusyhtiöiden huippukokouksissa Dubaissa ja Cannesissa sijoittajille, jotka ovat Pohjoismaiden ja Persianlahden pääomakäytävän ytimessä.

Eräs Persianlahden kumppani sanoi sen suoraan: te olette ainoat neuvonantajat, jotka joskus kehottavat meitä luopumaan. Siksi luotamme teihin, kun sanotte kyllä. Tämä kurinalaisuus, eli vetäytyminen silloin, kun joko kulttuurinen tai tieteellinen arvio näyttää punaista valoa, erottaa NordGulfin kaikista muista tällä käytävällä toimivista neuvonantajista.

Tohtori Ahmed Talib on syntynyt Kuwaitissa ja kasvanut Norjassa, jossa hän valmistui lukiosta yhdellä maan parhaista arvosanoista. Hän opiskeli Royal College of Surgeons in Irelandissa ja suoritti sen jälkeen jatko-opinnot kardiologiassa sekä erikoistui yleislääketieteeseen. Hän on useiden Royal Collegejen jäsen ja on työskennellyt kliinisessä työssä Isossa-Britanniassa lähes kaksi vuosikymmentä päivystyslääketieteen, kardiologian ja perusterveydenhuollon parissa. Hänen isänsä, myös lääkäri, muovasi kaiken. Hän opetti Ahmedille, että lääketiede ei ole ura vaan vastuu, ja että ei voi hoitaa sitä, mitä ei ymmärrä. Molemmat vakaumukset ovat seuranneet häntä muuttumattomina vastaanotolta neuvotteluhuoneeseen.

Kliininen ura opetti hänelle jotain, mitä useimmat liikeneuvojat eivät koskaan opi: yksi tarkistamaton oletus voi muuttaa kaiken. Hän toimii kokeneena kliinisenä neuvonantajana monille terveysalan organisaatioille, viranomaisista ja vakiintuneista yrityksistä kliinisesti validoitua teknologiaa kehittäviin startupeihin. Hän keskittyy terveysteknologiaan, joka toimii todellisessa kliinisessä paineessa todellisin seurauksin, ei optimoiduissa koeolosuhteissa vaan siellä, missä lääketiedettä oikeasti harjoitetaan. Hänen mittapuunsa on aina ollut kirurgin mittapuu. Tiede on aivot. Inhimillisyys on sydämenlyönti. Isä opetti hänelle, että pysyvän vaikutuksen luomiseen tarvitaan molempia.

Hän oli perustamassa NordGulf Alliancea nähtyään saman kaavan toistuvan neuvotteluhuoneissa molemmilla puolilla. Sijoittajat keskittyivät markkinapotentiaaliin ja ohittivat tieteellisen perustan. Pohjoismaiset yritykset, joilla oli aitoa kliinistä näyttöä, saapuivat Abu Dhabiin ja lähtivät ilman edistystä, eivät siksi, että teknologia olisi ollut väärä, vaan koska keskustelu alkoi väärästä paikasta. Jokainen NordGulf Alliancen kautta kulkeva yritys testataan perusteellisesti tieteellisesti ja kaupallisesti ennen ensimmäistäkään keskustelua. Tämä seula on suojannut asiakkaita hankkeilta, jotka näyttivät houkuttelevilta mutta eivät olleet, ja vauhdittanut niitä, jotka olivat valmiita mutta eivät vielä tienneet, miten tulla ymmärretyiksi.

Hänen ohjenuoransa on hänen isänsä: rehellisyys on infrastruktuuria. Se on perusta, jolle kaikki muu rakentuu, strategia, tiede ja jokainen kumppanuus, jonka NordGulf on koskaan mahdollistanut.

Patric Mackenzie on johtanut liiketoimintaa Sveitsissä yli 30 vuoden ajan, ja hän on NordGulf Alliancen yhdyssilta sveitsiläisen elinkeinoelämän ja Persianlahden pääoman välillä. Hän johtaa NordGulfin Sveitsin toimintoja Zugista, joka on yksi maan johtavista rahoitus- ja liikekeskuksista. Hän avaa ovia sveitsiläisille yrityksille, jotka haluavat Persianlahden markkinoille, ja Persianlahden sijoittajille, jotka etsivät mahdollisuuksia Sveitsistä ja muualta Euroopasta.

Patric on tehnyt koko uransa Sveitsissä ja tuntee hyvin, miten sveitsiläiset yritykset ajattelevat, toimivat ja kasvavat. Hän aloitti Neue Luzerner Zeitungissa vuonna 1995 alueellisten elämäntapa- ja erikoismedioiden myynnistä vastaavana, ja hänestä tuli yksi sveitsiläisen verkkomainonnan uranuurtajista. Hän rakensi ja myi maan ensimmäiset digitaaliset mainosmuodot ja oli keskeisessä roolissa markkinoimassa aivan ensimmäistä Big Brother -verkkosivustoa vuosituhannen vaihteessa.

Sen jälkeen hän työskenteli kuusi vuotta johtavissa tuotetehtävissä astramedia international ag:ssa, jossa hän johti tuotevalikoiman kehittämistä ja osallistui yhtiön strategiseen uudelleenasemointiin, ennen kuin siirtyi johtamaan tulospohjaista markkinointia Somedia Promotionissa. Nykyään hän on markkinointijohtaja UP Groupissa Zürichin kantonissa ja vastaa kolmen yhtiön ryhmän brändistrategiasta ja markkinoinnista.

Sveitsin asema yksityisvarallisuuden, perhesijoitusyhtiöiden ja institutionaalisen pääoman maailmanlaajuisena keskuksena tekee siitä luontevan ja strategisen kodin NordGulf Alliancelle. Pitkän kokemuksensa sveitsiläisestä elinkeinoelämästä ja laajan verkostonsa ansiosta Patric varmistaa, että Persianlahden sijoittajilla, jotka etsivät mahdollisuuksia Sveitsistä ja Euroopasta, ja Persianlahdelle katsovilla sveitsiläisyrityksillä on paikan päällä luotettava ja asiantunteva kumppani.

Kokemus kansainvälisen ja kestävän kiinteistökehityshankkeen vetämisestä Punta Canassa antaa Patricille lisäksi suoran näkemyksen rajat ylittävistä sijoituksista ja sijoittajien odotuksista, joiden kanssa NordGulfin asiakkaat toimivat sillan molemmin puolin.