Alliancen

Alan lavede sit første salg som tolvårig bag disken i sin mors guldsmedeforretning i Salmiya i Kuwait. Det lærte ham noget grundlæggende: Forretning handler ikke om produktet i montren. Den handler om tilliden i kundens øjne. Hans mor genopbyggede forretningen tre gange efter revolution, krig og flugt. Hver gang sagde hun det samme: Vi bygger ikke for i dag. Vi bygger for generationer. Det blev hans ledestjerne, og den har aldrig flyttet sig.

To årtier i bestyrelseslokaler i De Forenede Arabiske Emirater, Saudi-Arabien og Qatar har lært ham, at tillid taler forskellige sprog. Partnere i Golfen forventer timevis af relationsopbygning, før man overhovedet drøfter en term sheet. Nordiske partnere vil have certifikater og systematisk dokumentation. Begge har ret. Alan bevæger sig naturligt i begge verdener, fordi han er vokset op i begge.

Alan indgår i rådgivernetværk i både Norden og Golfen og arbejder sammen med statslige aktører, institutionelle investorer og familiekontorer, der investerer i næste generation af bæredygtig industri og sundhedsinfrastruktur. NordGulf arbejder diskret og selektivt. De fleste opgaver kommer gennem anbefalinger fra erfarne beslutningstagere, ikke gennem markedsføring. Vi arbejder på et niveau, hvor relationer kommer før handler, hvor den rette introduktion på det rette tidspunkt vejer tungere end nogen præsentation, og hvor begge parter i et partnerskab stoler på, at det, vi lægger på bordet, allerede er testet.

Gennem to årtier har han ført mere end tredive nordiske virksomheder ind på Golf-markederne inden for vedvarende energi, bioteknologi, bæredygtig teknologi og sundhedsinfrastruktur. Han har skrevet bogen From the Sand Dunes to the Fjords and Back om den kulturelle og kommercielle bro mellem den arabiske verden og Norden, en bog, der læses i de rum, hvor NordGulf arbejder. Han har talt ved topmøder for familiekontorer i Dubai og Cannes for de investorer, der står centralt i kapitalstrømmen mellem Norden og Golfen.

En partner i Golfen sagde det ligeud: I er de eneste rådgivere, der nogle gange beder os lade være. Derfor stoler vi på jer, når I siger ja. Den disciplin, at trække sig, når enten det kulturelle eller det videnskabelige spor viser et rødt flag, er det, der adskiller NordGulf fra alle andre rådgivere i denne korridor.

Dr. Ahmed Talib er født i Kuwait og vokset op i Norge, hvor han afsluttede gymnasiet med et af landets højeste resultater. Han uddannede sig ved Royal College of Surgeons in Ireland og tog derefter videreuddannelse i kardiologi og specialisering i almen medicin. Han er medlem af flere Royal Colleges og har i næsten to årtier arbejdet klinisk i Storbritannien inden for akutmedicin, kardiologi og almen praksis. Hans far, også læge, formede alt. Han lærte Ahmed, at medicin ikke er en karriere, men et ansvar, og at man ikke kan behandle det, man ikke forstår. Begge overbevisninger har fulgt ham uændret fra klinikken til bestyrelseslokalet.

Den kliniske karriere lærte ham noget, de fleste forretningsrådgivere aldrig lærer: Én ukontrolleret antagelse kan ændre alt. Han er senior klinisk rådgiver for en række sundhedsaktører, fra offentlige myndigheder og etablerede virksomheder til startups, der udvikler klinisk valideret teknologi. Han fokuserer på sundhedsteknologi, der virker under reelt klinisk pres med reelle konsekvenser, ikke under optimerede forsøgsforhold, men der hvor medicin faktisk udøves. Hans standard har altid været en kirurgs. Videnskaben er hjernen. Menneskeligheden er hjerteslaget. Hans far lærte ham, at man skal have begge dele for at skabe varig værdi.

Han var med til at stifte NordGulf Alliance efter at have set det samme mønster gentage sig i bestyrelseslokaler på begge sider. Investorer så på markedspotentialet og overså den videnskabelige soliditet. Nordiske virksomheder med reel klinisk evidens kom til Abu Dhabi og rejste hjem uden fremskridt, ikke fordi teknologien var forkert, men fordi samtalen begyndte det forkerte sted. Hver virksomhed, der går gennem NordGulf Alliance, bliver testet grundigt både videnskabeligt og kommercielt, før den når en eneste samtale. Det filter har beskyttet klienter mod projekter, der så lovende ud, men ikke var det, og givet fart til dem, der var klar, men endnu ikke vidste, hvordan de skulle blive forstået.

Hans ledetråd er hans fars: Integritet er infrastruktur. Det er fundamentet, som alt andet bygger på, strategi, videnskab og hvert partnerskab, NordGulf nogensinde har formidlet.

Med over 30 års kommerciel ledelseserfaring i Schweiz er Patric Mackenzie NordGulf Alliances bindeled mellem schweizisk erhvervsliv og kapital fra Golfen. Fra Zug, et af Schweiz' førende finans- og forretningscentre, leder Patric NordGulfs aktiviteter i Schweiz. Han åbner døre for schweiziske virksomheder, der vil ind på Golf-markederne, og for investorer fra Golfen, der ser på muligheder i Schweiz og resten af Europa.

Patric har bygget hele sin karriere i Schweiz og kender godt til, hvordan schweiziske virksomheder tænker, arbejder og vokser. Han begyndte på Neue Luzerner Zeitung i 1995 med ansvar for salg af regionale livsstils- og specialmedier og blev siden en af pionererne inden for onlineannoncering i Schweiz. Han byggede og solgte landets første digitale annonceformater og spillede en central rolle i markedsføringen af det allerførste websted for Big Brother ved årtusindskiftet.

Derefter var han seks år i en ledende produktstilling i astramedia international ag, hvor han ledede udviklingen af porteføljen og bidrog til den strategiske omlægning af virksomheden, før han gik over til at lede resultatbaseret markedsføring i Somedia Promotion. I dag er han marketingchef i UP Group i kantonen Zürich med ansvar for brandstrategi og markedsføring i en gruppe på tre virksomheder.

Schweiz' position som globalt centrum for privat formue, familiekontorer og institutionel kapital gør landet til et naturligt og strategisk hjem for NordGulf Alliance. Med sin lange erfaring fra schweizisk erhvervsliv og sit brede netværk i landet sørger Patric for, at investorer fra Golfen, der ser på muligheder i Schweiz og Europa, og schweiziske virksomheder, der ser mod Golfen, har en pålidelig og kyndig partner på stedet.

Erfaringen som iværksætter bag et internationalt, bæredygtigt ejendomsprojekt i Punta Cana giver desuden Patric direkte indsigt i de grænseoverskridende investeringer og investorforventninger, som NordGulfs klienter møder på begge sider af broen.